新聞資訊

“草根企業家”華誼家具董事長張永來先生的夢想故事

2017-08-03 16:45:22 huayiyoupin 183



圖片關鍵詞 

1.jpg

華誼家具集團,一個創立不到十年的家具品牌,但在青島家具市場占有率名列前五名,所有產品均為100%純實木”,并且打出“百萬賠償”的口號,用良心產品打動消費者的心。短短的8年,華誼家具集團能做出諸多成績,與公司董事長張永來先生,是密不可分的。《半島都市報》一直對各行業前三名企業進行報道,近日,《半島都市報》對華誼家具集團董事長張永來先生進行了專訪,并且在201478日總第29期,刊登了B1B2兩個整版的報道,這是很罕見的,充分說明了,消費者和社會各界對華誼家具集團的肯定和認可。

3.jpg

在青島,琳瑯滿目的家具品牌很多,但堅持不貼牌加工的不多;做實木家具的很多,但只做純實木家具品牌的不多。華誼家具,一個創立不到十年的家具品牌,不僅在市場占有率上闖進了青島前五名,還用“所有產品均為100%純實木”這句承諾“闖入”了消費者的心。在這諸多成績的背后,華誼掌舵人張永來似乎功不可沒。但當你走近他,他卻更像一個“傳道士”:聊人生,他說想“給后代有故事可講”;聊企業,他覺得員工是最重要的,老板需要用細節去愛他們;聊孝道,他有那么多感人的故事……他說,做企業就是治理一個家,“敬天愛人”才會贏.

4.jpg 

“背母打工”的孝子

張永來是一個有點特別的企業家。在采訪過程中,他談到孝道的次數要遠高于企業獲得的榮譽和數字,因為在他心中,只有孝順的人才可交,才可做員工,才有發展的前途。而他,也因為孝順,獲得人生的第一次機會。

張永來出生在一個貧困的東北農民家庭,9歲喪父,母親辛辛苦苦拉扯著6個孩子。靠國家的救助金資助,1995年,他在東北林業大學完成學業。

大學畢業后,張永來被分配到東北一家林業公司工作,接近三年的基層經歷,讓他熟知了各種操作流程和建材家具生產的基本工作。一個偶然的機會,他所接觸的一位臺灣老板看中了他,聘用他去自己在南方開的一家臺資企業工作。幾年間,他南來北往,跟著一直幫助他的臺灣老板建廠房、開公司,生活雖然清貧,但生活忙碌而充實。

1997年的冬天,東北的冬天格外寒冷,由于母親哮喘病發作,張永來被迫從南方辭職返鄉。為了生計和母親療養,他帶著母親來到了氣候適宜的日照,開始在此打拼。“應聘到一家臺資企業,當老板知道我一個人帶著母親來打工時,很肯定我,就把我留下了。”

帶著母親打工的日子,張永來雖然過的清苦,但也是快樂的。它不僅為自己以后的創業積累了口碑、信譽、人脈,更重要的是讓母親與自己一起安享晚年。“母親剛剛來日照的時候很孤單,我借錢給她買了臺25寸電視機。”說起自己的母親,張永來臉上的表情十分溫暖。“二零零幾年的時候,我母親哮喘更嚴重了,她愛吃刀魚,我就用嘴給她把刺都挑出來。”那幾年,他最喜歡的歌曲是《春天里》,最能反映當時的心里感受:生活清苦而迷茫,卻有著春天一般的好心態。

圖片關鍵詞

6萬元創業后險破產

2002年,他被一個日企應聘到了膠州。在日資企業積淀了幾年,張永來足夠有信心,想自己出來創業。“當時,我替日本老板管理的廠子,沒有一個日本人,這是十分罕見的,足見他對我的信任。”當張永來提出離職,老板竟讓他邊繼續留職邊自己創業,“萬一不行你還有退路嘛”。

但他選擇了“自絕后路”。2007年,張永來拿著手頭僅有的6萬元,開始創業的歷程。艱辛不言而喻,他的公司只有12名員工,沒錢進設備,沒錢買木材,沒簽訂油漆。憑借著多年打工積攢的好口碑、好信譽,在朋友的“賒賬”下,張永來開始了第一筆訂單生產。憑借在家具業界的良好人脈口碑,當年,他就獲得了270萬元銷售額的回報。

創業永遠不會是一帆風順的。張永來接到的第一筆海外大訂單,卻讓他經歷了創業的第一次挫折。經濟危機前夕,與他簽訂訂單的芬蘭企業破產,已經生產了一半的家具訂單也只能作廢,他只能把已經做好的家具以成本價出售。這次意外的打擊,讓張永來剛剛起步的廠子三個月沒有接到一張訂單。

然后就是那三個月,讓張永來這個“小老板”看到了員工的力量:30多名員工不僅按時上班、保養設備,看著他茶飯不思,還反過來安慰他:“沒事,我們還能再堅持好幾個月,一定能挺過去。”這給了張永來堅持下去的信心和勇氣。

現如今,與張永來一起創業的幾十名員工都成了公司的元老,每年公司年會慶祝,張永來都雷打不動地把他們安排在前三桌,張永來對他們說:“只要有公司在,我就養你們到老。”

2008年,在經濟危機愈演愈烈的環境中,張永來帶著他的團隊“逆水行舟”,拿到了1810萬元的銷售額。從此后,他的事業越做越大,產品打開了英、美、法等多國市場,占據英國實木家具市場30%的份額,今年產值達到了3億元。

能夠“逆勢而上”是因為什么原因?“金融危機蔓延的時候,全球訂單都在減少,這時候反而不是拼價格的時候,誰的質量過硬,誰就容易脫穎而出。我們就是在這時候,在出口市場中不降反升,牢牢占據了市場份額。”張永來說。

1500534865182888.jpg

克服外銷轉內銷的難題

熬過危機,張永來開始考慮擴展市場,把眼光瞄準國內。“我們華誼家具原來的名字叫永益木業,華誼家具是在2011年注冊的,也就是說大約在20113月開始準備做內銷。”

在此之前,張永來的工廠非常專一,只做橡木實木家具,別的什么也不做。一轉做內銷,就面臨了很多問題。“我個人分析,做外銷比做內銷相對簡單。第一、國外來的圖紙你只是照做就行了,第二、量比較大,第三、很多大的客戶訂單特別穩定,起步階段特別容易,我可以投幾十萬,馬上就可以有錢賺。但是內銷不是這樣的,內銷需要一個培養過程,需要持續地投入。內銷最簡單的環節就是生產,恰恰是出口企業最大的強項。山東企業很多習慣了做外銷,突然間轉到內銷的時候就在產品研發和營銷包裝都不注意,就走了很多彎路,包括我也是一樣的。我們的生產工藝、管理非常強,但是我們的產品研發、設計都還不夠,這就是難的地方。”

張永來說,根據相關數據統計,在西方國家,網上銷售家具已經是非常流行。家具電子商務甚至已經占據了家具總銷售的50%的份額,但在中國,這個數字5%都沒到,這其中市場的空間巨大。他認為將來網上銷售家具必定會是一個非常大的增長點,這種模式不僅減少了成本,減少了中間環節,最重要的是顧客得到了實惠。“家具無論怎么賣,都得賣到消費者的心里。當然網上家具也有一定的困難,比如說物流,消費者感受不到家具的質感。”

“國內我們是最早的一家,也是目前做的比較好的一家。”張永來率先注冊了“中國家具網上商城”,開發了華誼家具的淘寶網上旗艦店,面向全國進行B2C的直營,顧客不分地域,無論何時何地都能觀摩到華誼家具的優質產品。并且成為京東商城、淘寶等國內專業性網上購物商場的重要合作伙伴,從而使華誼家具成為全國家具生產知名廠商和家具電子商務平臺營銷領軍企業。

1500534865290364.jpg

“敬天愛人”不是說說而已

張永來的信條是“敬天愛人”,他說,對企業來講“天”就是客戶,“人”就是員工。最讓人感動的是他對員工的關愛。

他提倡孝道,員工大多是外地人,它規定員工每周必須給父母打電話,做到的每月可以領到一定的話費獎勵。員工父母過生日,公司都會寄去200元錢,幫組員工們盡孝。

他給員工提供了很多同等企業沒有的福利,在宿舍安裝空調、寬帶、太陽能,每年帶著員工出去免費旅游兩次。他要求員工“孝順、慈善、感恩、熱情”,告訴他們只要用心,哪怕一直在做微小的事情也是偉大的……

對張永來來說,開始開辦公司的時候,他唯一的想法就是賺錢,為了讓家人過上更好的生活,而今企業做大了,他更多想到的是為了幾百名員工過上好日子。2012年他拿出500萬元成立了“華誼助學基金”,幫助家庭貧困的大學生完成學業,現已資助學生50多名。

 

 1500531066729518.jpg


青島華誼家具集團 微信號:huayi0532

官方網址:http://www.tonghangqun.com

京東旗艦店網址:http://huayijiaju.jd.com/

天貓旗艦店網址:https://huayijiaju.tmall.com/

銷售熱線:400-1894-788 / 0532-81120068

集團地址:山東省 青島市 膠州市 九龍街道 站前大道與204國道交匯處北500米路西

一店:山東省膠州市站前大道與204國道交匯處北500米            電話:0532-81120068

二店:山東省膠州市泰州路海博家居一樓A106G(北門)          電話:0532-81126398

三店:山東省青島市李滄區振華路海博家居三樓A308               電話:0532-68983076

四店:山東省青島市李滄區振華路海博家居三樓A312                電話:15908925018

五店:黃島區長江東路居然之家五樓012                                  電話:0532-86107790

六店:即墨長江二路金盛江家具體驗館中座二樓                         電話:13963930616

七店:山東省青島市市北區黑龍江南路77號居然之家A館4樓         電話:15966898228


1500531081273093.jpg




丝瓜视频成人无限免费下载app_丝瓜视频色_丝瓜视频在线观看